Biểu mẫu & Thủ tục

Tên chức danh

Trưởng nhóm KD 

Số

Đơn vị

Phòng Kinh doanh.

Nơi làm việc

TP. Hồ Chí Minh

Cấp trên trực tiếp

Giám đốc KD

Tóm tắt công việc:

- Triển khai các chỉ đạo của GĐốc KD đối với hoạt động của Nhom.

- Chịu trách nhiệm trước Giám đốc KD về kết quả hoạt động của nhom .

- Tham mưu, đề xuất các phương án kinh doanh nhằm đảm bảo hoạt động của đơn vị đạt kết quả tốt nhất.

- Hỗ trợ NV Theo Dõi Đơn Hàng trong việc giải quyết các vấn đề của đơn hàng .

- Kiểm tra và báo cáo Giám đốc KD tình hình hoạt động của nhom.

- Thay thế Giám đốc KD điều hành đơn vị khi Giám đốc KD vắng mặt, theo các nội dung được GĐ KD Ủy quyền.

Nhiệm vụ

Tiêu thức đánh giá

Định mức thời gian

1. Tổ chức tiếp thị chào hàng, bán hàng cho các khách hàng có sẵn, khách hàng mới ở các thị trường

Số khách hàng mới có quan hệ kinh doanh với công ty 

40

2. Đôn đốc, thực hiện, đánh giá hoạt động kinh doanh của Nhom để đạt doanh số bán hàng được giao

Doanh số được giao

30

3. Thu thập mẫu mã mới, thực hiện các chương trình liên kết

Số  chủng loại sản phẩm kinh doanh được

10

4. Tham mưu, đề xuất các chính sách liên quan đến khách hàng, thị trường để nâng cao chất lượng kinh doanh

Các chính sách mới, các phương án kinh doanh

10

5. Kiểm tra CBNV thuộc quyền để thực hiện đúng các quy định của đơn vị, của Công ty

Thực hiện đúng quy định công ty

10

Các mối quan hệ công tác:

Phạm vi quan hệ

Đơn vị liên quan

Chức danh người liên hệ

Mục đích

Nội bộ

Bên ngoài

X

1/ Xí nghiệp SX

2/ P.NCPT – P.KH – P.KTCL.

3/ P.VT – P.KTTC – P.NS.

4/ Các Nhom kinh doanh

Giám đốc  Xí nghiệp.

Trưởng Phòng

Trưởng Phòng

CB phụ trách

+ Cung cấp thông tin đơn đặt hàng, thu thập thông tin về tiến độ thực hiện đơn hàng, thông tin chất lượng, giải quyết khiếu nại v.v. (thực hiện theo nội dung được Uy quyền) .

+ Thông tin  về mặt hàng, nguyên liệu, tồn kho, tiến độ, chất lượng .v.v….(thực hiện theo nội dung được Uy quyền) .

+ Thủ tục giao nhận hàng, công nợ khách hàng, tồn kho, hạn mức tín dụng, g/q các vấn đề liên quan đến Khách hàng.v.v…

+ Giải quyết các vấn đề liên quan đến Khách hàng, phương thức kinh doanh.

X

1/Các tổ chức khách hàng.

2/ Các Công ty bạn

Giám đốc, Trưởng phòng KD, v.v.

Tổng giám đốc, Trưởng phòng KD

Giới thiệu sản phẩm mới, Phát triển khách hàng, đơn hàng mới.

Chào hàng, phát triển đơn hàng mới.

Quyền hạn:

Về giám sát CBNV:

Chức danh CBNV thuộc quyền

Số lượng nhân sự tương ứng

Mức độ giám sát

Cửa hàng trưởng - NV Kinh doanh

10

Phân công, hướng dẫn, kiểm tra, đánh giá kết quả công việc thực hiện.

CBNV khác (nêu chức danh cụ thể)

Không

Các quyền hạn khác:

+ Yêu cầu các Đơn vị Công ty cung cấp các thông tin, số liệu, mẫu mã …. (thực hiện theo nội dung được Ủy quyền) để phục vụ cho việc giao dịch Khách hàng & công việc kinh doanh của Đơn vị.

+ Phân công cho cấp dưới thực hiện một số công việc của Giám đốc chỉ đạo thực hiện

Tiêu chuẩn của người đảm nhận công việc:

+ Trình độ văn hóa: Đại học

+ Trình độ chuyên môn:  Cử nhân QTKD.

+ Trình độ ngoại ngữ: Anh văn bằng C.

+ Kiến thức: Công nghệ SX, mặt hàng, am hiểu động thái khách hàng mua sản phẩm đang kinh doanh.

Kỹ năng thể chất và kỹ năng làm việc:

(lãnh đạo, tổ chức, quản lý, giám sát, kiểm tra, hướng dẫn, hoạch định, phán đoán, tham mưu ….)

+ Đàm phán, giao dịch kinh doanh

+ Thuyết trình

+ Hướng dẫn nhân viên

+ Lập kế hoạch, xây dựng phương án kinh doanh.

+ Kiểm tra, đánh giá kết quả công việc.

+ Làm việc được dưới áp lực cao.

+ Nhanh nhạy, quyết đoán trong thực hiện nhiệm vụ kinh doanh.

Yêu cầu kinh nghiệm (lĩnh vực, thời gian tối thiểu):

   5 năm làm công tác kinh doanh sản phẩm, am hiểu được thị trường

Các kỹ năng đặc biệt: Thuyết phục đối tác

Điều kiện làm việc:

Tính chất: Lưu động

Mức độ: Thường xuyên