Biểu mẫu & Thủ tục

Tên chức danh

CB CỬA HÀNG TỰ KINH DOANH

Số : 

Đơn vị

Phòng Kinh doanh.

Nơi làm việc

TP. Hồ Chí Minh

Cấp trên trực tiếp

 GĐ. KD

Tóm tắt công việc:

Căn cứ nhu cầu của thị trường & khả năng sản xuất của công ty – Cửa hàng Tự Kinh Doanh tiến hành tự đặt hàng, tự tiêu thụ, hoặc mua đi bán lại… để đáp ứng nhu cầu của thị trường. Thực hiện doanh thu của Phòng.

Nhiệm vụ

Tiêu thức đánh giá

1. Thu thập mẫu thị trường

Số lượng mẫu phân tích

2. Phân tích mẫu

Kết quả phân tích mẫu

3. Lập đề nghị thử nghiệm

Số lượng mẫu thử nghiệm

4. Lập mail định giá mặt hàng mới

Số lượng mặt hàng mới được định giá

5. Chào hàng mới

Số mặt hàng chào bán

6. Nhận phản hồi đơn hàng từ thị trường

Độ chính xác của thông tin thị trường (giá bán, chất lượng…)

7. Giải quyết yêu cầu của thị trường

Đề nghị tính lại giá bán, cải tiến sản phẩm…

8. Liên hệ với khách để tiêu thụ hàng hóa

Thỏa mãn yêu cầu thị trường

9. Trình đơn hàng tự Kinh Doanh

Số lượng đơn hàng đặt, thực hiện doanh thu

10. Bàn giao đơn hàng cho NV theo dõi đơn hàng

Số lượng đơn hàng bàn giao

11. Chuẩn bị mẫu các lô hàng tồn

Số lượng hàng tồn

12.Chào bán các lô hàng tồn

Số lượng hàng tồn bán được

13.Tham gia đấu thầu các lô tồn kho

Số lượng lô hàng trúng thầu

14. Báo cáo tiếp thị

Báo cáo mặt hàng thị trường quan tâm

15. Báo cáo doanh thu

Doanh thu thực hiện được

16. Báo cáo định hướng phát triển

Số lượng  đơn hàng dự kiến tiêu thụ

17. Kiểm tra, giám sát cửa hàng

Doanh số cửa hàng bán lẻ

18. Kiểm kê hàng hóa

Số lượng tồn kho thực tế & sổ sách

Các mối quan hệ công tác:

Phạm vi quan hệ

Đơn vị liên quan

Chức danh người liên hệ

Mục đích

Nội bộ

Bên ngoài

x

1/ Các Xí nghiệp SX

2/ P. NCPT - P.KH – P.KTCL.

3/ P.VT – P.KTTC – P.NS

4/ Các Phòng khác như Vật tư, KTCL, NS, KTTC…

GD Xí nghiệp

Nhân viên trực tiếp giải quyết .

Nhân viên Phòng Nghiệp vụ

Nhân viên nghiệp vụ

+ Nhận thông tin về khả năng sản xuất đơn hàng đạt chất lượng, yêu cầu tiến độ…Phản hồi theo yêu cầu của khách 

+Nhận thông tin  về mặt hàng, nguyên liệu, tồn kho, tiến độ, chất lượng .v.v…. để chào hàng.

+ Theo dõi hàng  tồn kho, hạn mức tín dụng, g/q các vấn đề liên quan đến Khách hàng thị trường May Công nghiệp.

+ Đôn đốc các đơn vị trả lời để phản hồi cho khách .

x

Quầy, Shop, các cơ sở, Cty thương mại …

Người đại diện ký hợp đồng, ủy quyền giao nhận hàng…

+ Chào mẫu, tiếp nhận nhu cầu, trao đổi mở rộng kênh phân phối.

Quyền hạn:

Chức danh CBCNV thuộc quyền

Số lượng nhân sự tương ứng

Mức độ giám sát

CBNV khác (nêu chức danh cụ thể)

Không

Không

Về quản lý tài chính:

Lĩnh vực

Giá trị tối đa

Mức độ quyền hạn

Công nợ hàng hóa cửa hàng Tự Kinh doanh

500 triệu

Đề xuất GĐ KD trong việc bán trả chậm.

Các quyền hạn khác:

- Yêu cầu NV theo dõi đơn hàng thông tin tình hình triển khai đơn hàng để tiến hành giao dịch đơn hàng mới.

- Làm việc trực tiếp với các Cán bộ phụ trách tại các xí nghiệp có liên quan để thực hiện khả năng tiếp nhận đơn hàng, tiến độ sản xuất, chất lượng… .

- Đựơc hưởng lương theo tỷ lệ khoán doanh thu theo kết quả hàng tháng của cán bộ kinh doanh, hệ số do giám đốc KD quyết định.

Tiêu chuẩn của người đảm nhận công việc:

+ Trình độ văn hóa: Trung cấp/Đại học

+ Trình độ chuyên môn : Chuyên ngành Quản trị Kinh Doanh, hoặc Marketing…

+ Trình độ ngoại ngữ: Anh văn bằng B.

+ Kiến thức: Công nghệ SX, Quy trình sản xuất, mặt hàng v.v….

Kỹ năng thể chất và kỹ năng làm việc:

+ Đàm phán, giao dịch kinh doanh

+ Tìm kiếm được đơn hàng mới, khách hàng mới.

+ Giải quyết các khiếu nại với khách hàng.

+ Làm việc tốt dưới áp lực cao. 

+ Độc lập trong giao dịch, có đầu mối tiêu thụ rộng.

Yêu cầu kinh nghiệm (lĩnh vực, thời gian tối thiểu):

- Kinh nghiệm tối thiếu 1 năm ở vị trí tương đương.

- Có khả năng tự cân đối đặt hàng.

Các kỹ năng đặc biệt: 

- Thuyết phục khách hàng & Khéo léo trong giao tiếp.

Điều kiện làm việc:

Tính chất: Lưu động

Mức độ: Thường xuyên