Tên chức danh CB CỬA HÀNG TỰ KINH DOANH Số :
Đơn vị Phòng Kinh doanh. Nơi làm việc TP. Hồ Chí Minh
Cấp trên trực tiếp  GĐ. KD
Tóm tắt công việc:

Căn cứ nhu cầu của thị trường & khả năng sản xuất của công ty – Cửa hàng Tự Kinh Doanh tiến hành tự đặt hàng, tự tiêu thụ, hoặc mua đi bán lại… để đáp ứng nhu cầu của thị trường. Thực hiện doanh thu của Phòng.
Nhiệm vụ Tiêu thức đánh giá
1. Thu thập mẫu thị trường Số lượng mẫu phân tích
2. Phân tích mẫu Kết quả phân tích mẫu
3. Lập đề nghị thử nghiệm Số lượng mẫu thử nghiệm
4. Lập mail định giá mặt hàng mới Số lượng mặt hàng mới được định giá
5. Chào hàng mới Số mặt hàng chào bán
6. Nhận phản hồi đơn hàng từ thị trường Độ chính xác của thông tin thị trường (giá bán, chất lượng…)
7. Giải quyết yêu cầu của thị trường Đề nghị tính lại giá bán, cải tiến sản phẩm…
8. Liên hệ với khách để tiêu thụ hàng hóa Thỏa mãn yêu cầu thị trường
9. Trình đơn hàng tự Kinh Doanh Số lượng đơn hàng đặt, thực hiện doanh thu
10. Bàn giao đơn hàng cho NV theo dõi đơn hàng Số lượng đơn hàng bàn giao
11. Chuẩn bị mẫu các lô hàng tồn Số lượng hàng tồn
12.Chào bán các lô hàng tồn Số lượng hàng tồn bán được
13.Tham gia đấu thầu các lô tồn kho Số lượng lô hàng trúng thầu
14. Báo cáo tiếp thị Báo cáo mặt hàng thị trường quan tâm
15. Báo cáo doanh thu Doanh thu thực hiện được
16. Báo cáo định hướng phát triển Số lượng  đơn hàng dự kiến tiêu thụ
17. Kiểm tra, giám sát cửa hàng Doanh số cửa hàng bán lẻ
18. Kiểm kê hàng hóa Số lượng tồn kho thực tế & sổ sách
Các mối quan hệ công tác:
Phạm vi quan hệ Đơn vị liên quan Chức danh người liên hệ Mục đích
Nội bộ Bên ngoài
x

1/ Các Xí nghiệp SX

2/ P. NCPT – P.KH – P.KTCL.

3/ P.VT – P.KTTC – P.NS

4/ Các Phòng khác như Vật tư, KTCL, NS, KTTC…

 GD Xí nghiệp

Nhân viên trực tiếp giải quyết .

Nhân viên Phòng Nghiệp vụ

Nhân viên nghiệp vụ

 + Nhận thông tin về khả năng sản xuất đơn hàng đạt chất lượng, yêu cầu tiến độ…Phản hồi theo yêu cầu của khách

+Nhận thông tin  về mặt hàng, nguyên liệu, tồn kho, tiến độ, chất lượng .v.v…. để chào hàng.

+ Theo dõi hàng  tồn kho, hạn mức tín dụng, g/q các vấn đề liên quan đến Khách hàng thị trường May Công nghiệp.

+ Đôn đốc các đơn vị trả lời để phản hồi cho khách .
x Quầy, Shop, các cơ sở, Cty thương mại … Người đại diện ký hợp đồng, ủy quyền giao nhận hàng… + Chào mẫu, tiếp nhận nhu cầu, trao đổi mở rộng kênh phân phối.
Quyền hạn:
Chức danh CBCNV thuộc quyền Số lượng nhân sự tương ứng Mức độ giám sát
CBNV khác (nêu chức danh cụ thể) Không Không
Về quản lý tài chính:
Lĩnh vực Giá trị tối đa Mức độ quyền hạn
Công nợ hàng hóa cửa hàng Tự Kinh doanh 500 triệu Đề xuất GĐ KD trong việc bán trả chậm.
Các quyền hạn khác:

– Yêu cầu NV theo dõi đơn hàng thông tin tình hình triển khai đơn hàng để tiến hành giao dịch đơn hàng mới.

– Làm việc trực tiếp với các Cán bộ phụ trách tại các xí nghiệp có liên quan để thực hiện khả năng tiếp nhận đơn hàng, tiến độ sản xuất, chất lượng… .

– Đựơc hưởng lương theo tỷ lệ khoán doanh thu theo kết quả hàng tháng của cán bộ kinh doanh, hệ số do giám đốc KD quyết định.
Tiêu chuẩn của người đảm nhận công việc:
+ Trình độ văn hóa: Trung cấp/Đại học
+ Trình độ chuyên môn : Chuyên ngành Quản trị Kinh Doanh, hoặc Marketing…
+ Trình độ ngoại ngữ: Anh văn bằng B.
+ Kiến thức: Công nghệ SX, Quy trình sản xuất, mặt hàng v.v….
Kỹ năng thể chất và kỹ năng làm việc:
+ Đàm phán, giao dịch kinh doanh
+ Tìm kiếm được đơn hàng mới, khách hàng mới.

+ Giải quyết các khiếu nại với khách hàng.

+ Làm việc tốt dưới áp lực cao.

+ Độc lập trong giao dịch, có đầu mối tiêu thụ rộng.
Yêu cầu kinh nghiệm (lĩnh vực, thời gian tối thiểu):

– Kinh nghiệm tối thiếu 1 năm ở vị trí tương đương.

– Có khả năng tự cân đối đặt hàng.
Các kỹ năng đặc biệt:

– Thuyết phục khách hàng & Khéo léo trong giao tiếp.
Điều kiện làm việc: Tính chất: Lưu động Mức độ: Thường xuyên
Đánh giá bài viết